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易之家外贸干货
高成单率外贸渠道盘点
从最初的全民外贸时代到外贸下半场，从外贸下半场到如今的疫情突破战，相信外贸人都积累了一些专属自己的渠道经验，我们做外贸行业的其实和销售有着很多同质性，所以说渠道好就会有好订单，有些外贸渠道还在生机勃勃，有些渠道却几乎没有了生命力，小易综合比较了一些外贸渠道，比较内容包括新兴外贸渠道和传统外贸渠道，小易在权衡利弊后总结出以下五个渠道。
前方高能快收藏起来
No.1
阿里巴巴
关于阿里的操作和优化流程，一般一个月都可以把阿里国际站操作得非常熟悉。越努力越幸运，一般来说阿里每天都会有几个询盘，但是成交的询盘是总询盘的1%，这些询盘一年可以产生3-8个比较理想的大订单。
收到这些询盘，判断出是有意向的，就要毫不犹豫发邮件和打电话给询盘的客户。一般打2-3次，客户就会对你有兴趣！不管你是英语四级和六级，请充值好你的Skype进行多次的电话沟通，客户也会给你面子。听到你的声音后下单几率跟在展会上首次沟通的结果很接近，获得订单的几率也很高。
Aliexpress前几年是做得没有那么好，自从取消paypal后，还是可以保持10单一天，但是现在的Aliexpress改版后，热门了许多，看到facebook很多群组都在开始讨论在Aliexpress上购买的零售订单。如果要做跨境电商，阿里还是首选，“大订单+零售订单”，通吃哦！
No.2
展会
现在参团去国外参展的企业相信不在少数。一般厂商都会尝试展会，有美国、巴西、香港等地的展会。还有一些厂商也会尝试香港贸发局的展会。
展会一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特装展位。大厂商一般都会选特展位，从而展示给国外客户他们的实力。
四天的展会，每天的展会来30-80个客户（有意向的），如果你是第一次去展会的，这些客户资源有可能是其他厂商的客户，就看你有没有把握拉过来。
在这方面，可从“创意新产品+低价”来吸引他们。如果你们是经常去展会的，那你去了不是为了订单。为什么？你去是为了告诉客户你们一直都在，请放心给你们下单，保证客户不流失也是一个非常专业和严肃的问题。大的新订单真的是可遇不可求，所以无论怎样都要尊重老客户的各种诉求，要不转眼之间，他们就在你的竞争对手那下单。
不过鉴于目前疫情原因，展会流量越来越少，耗费人力、物力、财力不说，获得的客户也越来越不靠谱了
No.3
SEOSEM
关于SEO
这个老生常谈的，如果你有企业站，那么排名会好做点，如果你的是电商产品站，那么就要规划好，主打产品的关键词，做排名优化。
站内优化：对于小站来说，并没有大站那么重要，但是体验还是要慢慢改善。
1)导出链接要注意不要分离权重，要不你排上去的时间和难度更长和更大。
2)选择的推广链接最好是分类页，最好不要搜索页面来进行排名,这样也许很久也没有排上来。
3)针对分类页，需要主动去分配关键词，好配合你的外链发挥作用。
站外优化：外链资源充足的前提下，保持一天自然增加-个链接（被收录的数量），三个月左右，你的关键词就有不错的排名，自然流量肯定是上升的了。
一般一年可以把个关键词做上谷歌首页，那么可知，带来的询盘和零售订单就是非常有价值的。Alexa的排名增高也有助于你的资源获取，从而SEO就会相对越做越轻松。
当自然搜索中，域名的搜素，关键词搜索的比例在不断上升的时候，这就是SEO最大化了。域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买，关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词时发现你优化的页面，从而产生点击或者购买。
关于SEM
相信一般外贸电商都在投放的谷歌和bing广告，国内投放的电商有许多。DX、Focal、Tinydeal、everbuying等数不清。Yandex俄罗斯的搜索引擎投放估计就得第三方来协助了，设计后台都是俄语，所以一般SEMER是没办法操作的。
自从谷歌改革了“动态搜索+搜索再营销+PLA（产品刊登广告）”，所以习惯adwords关键词投放的童鞋都得不断学习谷歌的新规则。
“选择关键词投放”一直都是难度最大的，关键词投放面临的问题：
1、有点击不转化的关键词——很大众的产品没有什么特色
2、质量高但是流量低的关键词——包括域名和一些新的产品
3、关键词的变体，有可能关键词后面加个s或者关键词少了一个字母，这个转化也会相差很远。
就关键词的问题就可以把你玩转了，所以做事还是得接地气，多根据每个月、每周分析的产品销售数据来进行分析关键词。
No.4
海关数据应该有不少人都用过这个方法找客户，但会用的人却不多，效果差异也很大。但这里劝告大家一点：不要把海关数据想得太无敌了，要想用它找到精准客户，还得懂得分析数据才行。如何分析数据呢？
先推荐一下易之家这个网站：