这周末，天津楼市接连发生的“两件事儿”，让人充满疑惑。
甚至有人开始问，是楼市要热起来了吗？
疑问的导火索，来自两个项目的开盘——格调初晴和格调榴园。
11月6日，格调初晴首开44套叠拼，总价-万，多组排卡，全部售罄。
11月8日，格调榴园首开，当天就认购套，洋房全部售罄，高层仅余首、二、顶等特殊房源。
这样的开盘盛况，真真的是久违了。
难道天津楼市一改颓态？
事实上，大部分项目依旧陷入价格战无法自拔，销售形势并无起色。
但是，格调这两个盘，就有些震惊到我们了。
各方声音都在diss天津楼市愁云惨淡，但格调给市场的反馈却是：不缺购买力。
所以问题来了，为什么他们都要去买格调？
01
要强调一点，楼市越分化，信息就越透明。甚至可以说，天津房地产市场从来没有如此透明过。只有在这个时刻，房子的市场热度才最直观，好项目人头攒动，逊色的就无人问津。你到现场一看便有判断……比如格调初晴的外檐，是天津从未出现过的。艺术浇筑石的运用，包括转墙柱、拱心石、异形的发券、滴水线等细节仅听起来就不是“日常操作款”，甚至都需要生产厂家专门开发模具。一套约平米的叠拼，面宽竟然能做到惊人的约11.1米，达到双拼的大尺度。格调做对了什么？空间、空间还是空间。它是一种“咬合式”的构造，即便是叠上，也能有地下室和首层入户花园。对于叠拼来说，只有设计出足够大的空间附加值，才意味着买到了比大平层更高的舒适度。格调初晴实景图怎么去评价买一千万房子的人呢？貌似很难。他们肯定不是第一次买房，购买力也远远高于一个城市的平均房价。所以，这些人都有自己的选择权，一定是在楼市中足够的比较、足够的选择、然后足够淡定的做决定。从“投票角度”来说，格调初晴一房难求，代表了天津楼市产品主义的胜利。格调榴园，坦白说河东区的新房成交量，在市内六区比较一般。今年也有两个纯新盘首开，存在感并不高，买房人的体感温度也不热。所以说，河东区的地段也并不是让格调榴园“出名”的先决条件。一次性认购套，这个首开结果，对于市内六区的改善盘来说，在今年就是奇迹，很多项目一年的成交量也顶多如此。格调榴园为什么能一改河东区的冷清，吸引这么多买房人？从价格来看，它没什么优势，绝不是靠以价换量。说到底，还是产品主义的胜利。就看几个小细节。比如它的外檐，除了青瓦、石材等材质，局部还增加了金属元素。仅目测效果图，就足以见得它的复杂程度。市面上大多数高层都是“一马平川”的外立面。背后的代价，就是工艺非常的难。因为这种系统的工艺，如果出现一点点误差，就特别容易被放大。格调榴园高层效果图可以肯定的说，天津楼市目前没有一家房企有勇气用这样的方式处理外檐。不是格调要不要这样做，而是十几年来厚积薄发的创新能力让它不知不觉拉升了段位。优秀，也是一种要求与习惯。读懂了，格调征服市场的筹码不神秘，就是一个个极致的好产品。所以，哪有什么浑然天成。很多时候，我们看到的呈像背后，就是格调一点一点的打磨和用心。当下市场，只能相信自己的双腿和双眼。02
格调的项目，从来不用担心“撞衫”。因为，它从不机械化的复制产品，每一个项目都要力求创新。无论是早年格调空间率先创新的架空层；还是格调竹境打造了北方第一个纯中式的高层外檐；还是格调松间刷新了景观设计的天街；亦或者是格调林泉纯正的苏式园林……无一不是在产品设计上实现了创新和引领。无论楼市如何起伏，这些楼盘在片区中永远都是翘楚。倒不是说做出一个新概念产品有多难，扪心自问，房地产这个赛道借鉴都太容易了。只要有一家有了一种建筑风格，很快就在行业内泛滥。大到整个社区大盘的规划理念，小到各种细节的命名体系，都有一种左手换右手的错觉。所以，大多数房企会觉得创新没有必要，因为大量元素在落地之前房子就已经卖掉了。但格调是别人学不会也学不到的。一方面，没有项目去借鉴格调的产品，因为实在太复杂、太费精力。甚至格调都能把设计院“逼疯”，就是方案太丰富，而且要精益求精不停的颠覆、优化、升级。另一方面，格调的创新，不是为了讲故事，而是为了实实在在创造价值。能够做到领涨抗跌的房子，占位只是一方面，更多是房子本身的创新力和引领力。格调松间实景图现在的楼市产品，很多正在跑偏。很多房企认为的好房子是什么样的？就是造概念、猛砸钱，好卖。就像郭敬明的《小时代》一样，平均两三行就蹦出一个LV或者GUCCI这样的字眼，被誉为是可以媲美上海恒隆广场的奢侈品牌大全。楼市也在进入这样的怪圈。产品之间的比拼，已经变成了品牌的比拼。汉斯格雅、杜拉维特都不够瞧了，当代、雅生、劳芬才值得被重点标红，而且一定要强调是英国女王专用。这些东西当然都很好，但是“我配置的东西很好用，能让你的生活变得更舒适”这样的信息，从来都不是这些房企要强调的重点。就像某个城市出现过装标近3万的房子，被这个数字震惊了的买房人问道，难道是把金子贴墙上吗？是的，房企确实把金箔贴到了墙上。这完全是某种意义上的们本末倒置。格调做的一切，都是用创新去创造价值，而不是用金钱去堆砌价值。比如格调初晴和格调榴园的销售中心，一个做个英式书房，一个做了24小时艺术馆。不论从空间还是氛围，这都是“没资格”叫售楼处的地方。但买房人、周边生活的居民，是不是能获得一些“意外”的空间？格调艺术馆实景图03
格调的每一个项目，在前期研发设计阶段，都会投入大量时间做排布和规划研究。经常出现一个地块最终出十几版的方案，然后深度细化出几十个方案做选择。这里花费的时间对于格调来说，意味着投入人力成本、财务成本以及规模效应。但是经过方案深思熟虑反复比较之后，能确保给到买房人最好的社区。行业规范是什么？这是给所有房企定的门槛与规则，达到了只能算及格。然而，当下楼市，相信不少企业都以满足行业规范为指导工作的标准。而格调系的产品标准，从来都不是行业规范，而一定是远远超越规范的要求。最重要的，格调这家房企对于产品力的输出，并不是看菜下方。什么意思？大多数房企对于产品力的投入程度，无非看两个环节，地段是否足够市中心、地块本身是否有足够的利润。如果两个都不是，那么断然没有做好产品的决心。格调的本质化差异就在这里，坚定打造精品，无一例外。而且，恰恰因为格调的产品力，提升了整个区域的价值，比如格调春天所在的西广开。这也是格调的特殊之处，对产品的态度胜过一切，无关规模、无关售价，聚焦产品品质。所以，专业，真的不是随随便便砸钱就可以的。它背后的决定因素，是一家房企的开发模式、运行基因。如今的“高周转”像一把利剑，带领一众所谓的头部房企一路飞奔。没有最快，只有更快，员工都逼成了工作机器，生命都沦为高周转！但人心依旧怀念华夏历史中“烹小鲜如治大国”的极致理想，也就更加尊敬心无旁骛的匠人精神。格调初晴实景图04
在天津楼市，是格调最早把“无理由退房”写进了合同中，具备法律效力规范承诺。18年来从未间断，全国范围内能找到这样做的，应该也没有第二家吧？无理由退房，首先保障的是买房人的权益。尤其是当下的楼市，货不对板的案例比比皆是，而格调也是唯一一个敢保证不减配的房企。这样做，就是主动给消费者解决后顾之忧，把诚信进行到底。其次，无理由退房也倒逼企业必须把产品做好。它在材质和品质上都做到了严格把控，这也是为什么每一个格调社区都是片区品质和价格标杆的根本。这就是一直以来格调的状态，低调，不刻意输出自己的品牌，但坚持在出一个又一个好产品。这一次，格调初晴和格调榴园如此受买房人认可，或许不是简单的格调品牌，而是它对待产品从头到尾，坚定不移的为买房人做好产品的决心和态度。即使是在一线房企口碑几乎崩塌的楼市，“格调”这两个字依然称得上是金字招牌。因为放心，所以投票。最正确的决定，都来自于最静默的独立思考。05
现在，楼市观望情绪严重，甚至买房人对前景信心不足。我们发现，市场上不是所有买房人都追求低价，事实也证明，越降价反而越没人认可。真正有住房需求的人，需要的是好产品。格调正在身体力行的用行动，为天津楼市产品主义代言发声。更欣慰的是，产品主义，硕果累累。为什么产品主义会胜利？因为好产品好房子可以穿越周期。在粗制滥造变得十分普遍，当降价减配变得理直气壮的时候，源于匠心打造的产品会变得非常珍贵，会锁定追求高品质生活的人群。经济学告诉我们，一种商品只要珍贵，那么就会变得稀缺，稀缺就是买房人用来对抗未来不确定性的信心源泉。我们可以从许多角度来观察“格调现象”。比如，源于苹果，长于小米的粉丝经济，居然在房地产行业发生了。从淘房的置业交流群里，格调粉是个有趣的现象，很多对格调品牌死忠。我们在格调的产品发布会上看到的是，简单的大屏和现场听会的千名听众，台上品牌创始人与台下粉丝们交流默契，是开发商竭心尽力的创新产品得到粉丝真心认可的那种共情共鸣，是一种超级体验。这确实已经超越了房地产行业的通行状态，是一种社区聚会效应。这种效应目前只在摇滚音乐会或者苹果手机发布现场才有的一种状态。这确实需要行业来观察和研究。我们认为，粉丝经济的核心就是创造和运营一种稀缺，在匠心与创新之下，房地产可以在地段之外创造另一种稀缺：品牌和产品稀缺。而且，强大的粉丝效应，好处十分明显。在眼下房地产销售被中介渠道分销严重绑架的时候，品牌与粉丝的直接沟通，去中介化，把节省的成本用于打造产品品质，价值分享给粉丝，更能够实现良性循环。开发商品牌的粉丝效应促进销售，达成了所谓“亚马逊飞轮效应”。粉丝选择楼盘，省掉大量销售费用，可用于品质打造，而好的品质更加利好粉丝，粉丝买到更高性价比的好房子。如此循环往复，开发商就建立起了别人无法跨越的“护城河”。这正是需要行业引起