▲证券时报·券商中国记者（左一）专访汇丰中国环球私人银行总监缪子俊（左二）、汇丰前海证券首席执行官兼总经理何善文（右一）
伴随着居民财富增长和理财意识觉醒，高净值客群扩容等客观条件催生了财富管理的巨大市场，财富管理业务、私人银行业务也成为不少银行新的增长引擎。《中国私人财富报告》指出，近年来，无论是高净值人群的数量还是其可投资资产规模，都实现了年均10%以上的增长。各金融机构在财富管理市场中展开激烈的角逐，那么如何通过业务联动与协同，探索出一条差异化之路？成为不少大型金融集团思考与实践的聚焦点。
值此机遇，汇丰中国环球私人银行总监缪子俊与汇丰前海证券首席执行官兼总经理何善文两位资深从业者携手接受了证券时报·券商中国记者的专访，分享他们对私行业务的洞见，以及汇丰在财富管理市场的谋篇布局。
三分之一投资投向内地市场证券时报·券商中国记者：汇丰近年多次发出重视亚太区财富管理市场的信号，并在近期启动了财富管理业务新发展策略，其背后的考量因素或者契机是什么？私行业务在汇丰的整体战略架构中，是怎样定位的？缪子俊：一直以来，汇丰就对中国市场有着长远的承诺，积极支持和参与中国的经济改革和市场开放。作为中国最大的金融类外商投资企业之一，汇丰集团目前在内地除了商业银行，还设有保险、基金、证券和金融科技公司等金融实体机构。
▲汇丰中国环球私人银行总监缪子俊
在财富管理领域，汇丰集团早在去年初就宣布，计划在未来五年投资超过35亿美元推进亚洲财富管理业务的发展。汇丰亚洲财富管理也是非常重要的，我们私人银行也计划把三分之一的投资投向内地市场，致力打造独具特色的在岸私人银行业务。
今年5月，我们已经启动了业务增长新模式，全面拓展环球私人银行业务。目前，上海、北京、广州和深圳已经开立了私行办公室，并计划扩展到杭州、成都等更多城市。在大湾区，汇丰也会积极布局和投入，继续积极参与跨境理财通等业务。
从整个市场发展来看，一方面，中国经济的增长和家庭财富的积累，为财富管理市场的发展提供了良好的契机，相关报告指出，近些年无论是高净值人群的数量还是其可投资资产规模都实现了年均10%以上的增长；另一方面，市场和投资者越来越成熟，法律法规持续完善，国内客户需求强劲；而市场持续开放，为外资金融机构在内地市场的业务发展提供了良好的营商环境。
中国是亚洲最大的财富管理市场，汇丰中国在内地已经发展了非常多年，从卓越理财到环球私人银行业务，我们一直致力于将汇丰的国际经验、全球网络和本地智慧相结合，去服务多元客户的多样需求。
基于以上的考量和契机，汇丰环球私人银行也不断增加内地业务的投入，凭借整个集团的环球网络优势，为具有国际视野的高净值客户提供个人及公司金融服务，希望帮助他们实现财富的目标。
证券时报·券商中国记者：面对不少中资行也在卯力私行业务板块的竞争态势，汇丰自身的优势和竞争力在哪里，打算如何把握机遇？
缪子俊：首先，作为一家国际银行，汇丰拥有独一无二的全球网络和多年的丰富经验。在监管允许的框架内，我们的目标是桥接西东，持续提升和优化国际化财富管理服务。利用汇丰集团及环球私人银行的环球网络，客户可享受便捷高效的跨境转账及境内外开户服务。
其次，我们拥有投资方面的专业化团队，根据对全球市场的洞察，为内地客户提供专业的投资观点和分析，针对客户需求定制资产管理方案。同时，也在内地搭建专业的财富管理顾问团队，相信可以满足高净值客户投资方面的需求。
就产品来说，汇丰中国的自有和代销基金产品在外资银行中较为多样化，除了合格境内机构投资者（QDII）基金、香港互认基金，还提供丰富的本地公募基金，以及私人银行客户专有的定制化方案及专户产品等。
另外，我们也洞悉到内地客户对于代际传承和慈善公益的