上线30天收回成本，8个月实现double（双倍），至年12月28日，播出10个月，分账票房突破万……这天，青偶网剧《扑通扑通喜欢你》荣膺爱奇艺分账剧“年度最佳票房”和“年度海外贡献”两项大奖。
“类型极致化打开了《扑通扑通喜欢你》的向上通道，而将扎实的故事、鲜明的人物，轻快的节奏及唯美的偶像质感等诸多环节，在一个审美体系里完成，是《扑通扑通喜欢你》成功的决定性因素。”年10月下旬，译心传媒创始人、《扑通扑通喜欢你》总制片人彭喆在接受记者采访时说，“小成本网剧一定要高质量，否则很难有机会被看见；有品质的持续稳定的输出，才是一个公司最大的竞争力；向前跑，不断优化升级，总会遇到爆款。”
学霸成长路
彭喆生于吉林松原，她在这个美丽的小城度过了充实的少年时期。从小学到高中，由于学习刻苦且擅长掌握方法论，成绩一直名列前茅。作为一名学霸，课余还喜欢阅读、写作、看偶像剧。而且，受狮城国际大专辩论赛的影响，她喜欢有观点的输出，也非常善于表达。
年，彭喆作为优秀毕业生被保送至中国人民大学，受招生简章上“欢迎跨世纪的外交官”宣传语的感召，以及能言善辩的个人特质，选择了国际传播与交流专业。她觉得，毕业后如果能成为一名新闻发言人，那将会是很厉害且精彩的人生。但后来发现这个专业的对口分配单位主要是《参考消息》《环球时报》以及《中国青年报》国际版等媒体单位，感觉不是自己最擅长和想要的。所以，在毕业后，入职了一家主要为电视台提供转播车和视音频设备的外企公司，作为VP助理，主要工作是协助上级做市场部包括全国29个办事处和分公司的管理工作以及运营体系的建立。她的学习能力强，数学和逻辑性不错，工作很快就得心应手，深得老板的认可和赏识。
在外企历练了几年之后，恰逢VP自立门户成立了一家广告公司，彭喆也以运营总监的身份被邀加入。这家公司主做电视台的广告投放业务，代理的栏目繁多，如北京电视台《北京您早》《今日话题》《黄金剧场》《财经联线》等，后来也代理《新民周刊》《电影故事》等平面杂志的广告业务，成立第二年销售额破亿。
此后，包含彭喆在内的公司高管深觉影视行业更是广阔天地，这几年也因广告投放与电视台接触较多，积累了部分资源，于是又成立了一家影视公司，开始进军影视圈。
公司与金盾影视合作，陆续参与投资和拍摄了几部公安题材的电视剧，如《零距离》《我非英雄》等。那个时候，电视剧制作流程相对简单，剧本完成，选好演员，就可以与电视台初步达成合作意向，相对风险较低，利润较高，几个项目做下来，投资回报率都在50%以上。同时，公司也陆续代理了多部影视剧的发行工作，从投资、制作到发行，彭喆不断地累积着行业经验。
随着规模和效益逐年攀升，公司决定主投主控一部大剧《逐日英雄》。但由于过于冒进，在预算控制和流程制作等方面并没有把控到位，最终品质和收益不达预期。此后公司开始调整策略，收缩影视板块业务，以更擅长的媒体和广告为主，逐步发展成为传媒集团。
此间，彭喆作为集团副总经理，促成了集团与香港东周刊的合作，创办了《TOUCH潮流周刊》，在杂志社的黄金时期，加之集团其他业务板块，归属彭喆垂直管理的员工有百余人。
几年间，彭喆跟随公司发展涉足了广告、电视剧和杂志领域，也深度参与过投资和发行，经历过成功，也见证过失败，这个过程将彭喆锻造成了复合型人才，管理能力和宏观判断能力完成了从量变到质变的飞跃，但她坦承，在制片角度和专业深度上她还有所欠缺。
译心发展史
后来彭喆因步入新的人生阶段——结婚生子，离开了这家传媒集团。一段时间里虽然没像上班族一样朝九晚五了，但也在一个朋友的文化公司里做顾问，审剧本，看项目，做评估。在育儿和忙碌间隙，攻读了中欧EMBA，取得了硕士学位，全面系统的学习了企业管理等相关知识。
某一天，忙碌又充实的生活因一位老朋友的邀约戛然而止，原来合作过的上海大股东有意在北京成立一家影视公司，感知于彭喆过往的管理潜质和拓展型的学习能力，想与她联手创办，但她犹豫了......她说，我知道我很适合做一位副手，可以把管理和执行工作都做得不错，但比较适合在一个公司或平台下，做从1到10的工作，把资源放大，把业务做精。从0到1的创业太难了，我的抗压能力没有那么强，同时也希望把工作和生活平衡好。
上海大股东是一家传媒集团公司，以电影投资拍摄为主要业务，除了在长三角和珠三角拥有多家影院终端，还投资了一些导演工作室、动漫公司和游戏公司，曾投资出品了好莱坞大片《极限特工3：终极回归》《侠探杰克2：永不回头》等，业绩斐然。集团希望在整体产业链的基础上再增加一家以内容孵化为引擎的内容驱动型公司，一方面可以自己孵化出一些IP“一鱼多吃”，另一方面还可以融入现有的业务合作模式。在对方多次邀约以及其他机缘巧合下，双方绑定于年创办了译心传媒。
影视行业的内容孵化和制作周期都是漫长的，春季播种的种子，秋季不一定都能发芽。
在公司经营一段时间后，彭喆敏锐地发现这一两年的市场环境已悄然发生了一些变化，原来规划的后期配套资金和项目输入没有及时跟上。但此时公司即将步入正轨，一旦停滞不前，之前的努力也将付之东流。彭喆紧急调整经营策略，一是通过参投项目跟平台多接触，快速了解市场一手信息，让新公司有曝光的机会；二是增加储备种子数量，设立两个项目小组，每个小组独立进行选题创意和剧本研发；三是大力拓展编剧经纪业务作为市场切口，在大量接触优秀编剧和项目选题的同时，还加速了公司的现金流入。截至年，公司签约编剧数量已达+，在编剧经纪市场，占有率非常高。
在内容孵化上，彭喆要求自己乃至业务部门的每一位员工必须大量看剧本，这样可以快速提升对内容的判断能力。经过这种强化锻炼，彭喆和团队每接触一个剧本，就可以精准评估出这个选题的市场偏好是怎样的，编剧的优劣在哪里，剧本的实际市场价格区间是多少......总之，可以通过大量的看本和拉片，对内容选题的判断呈现质的提升。
在编剧经纪上，公司以经纪方的角色，接触到大量第三方公司的项目选题和剧本，比其他影视公司有了更多的机会去了解平台和市场的偏好。同时，公司一旦发现编剧有不错的选题和原创项目，可以即刻着手与编剧开展合作，加快项目开发的进程。
译心的终极目标是要成为优质网生内容公司，在摸清平台和市场需求、具备精准评判剧本好坏能力、储备大量优质编剧和专业人才之后，公司也就找到了风口和突破口，并在成立的第三个年头上开始爆发：孵化了两个原创剧本，投资、出品、制作了四个项目，其中一部定制剧《一见倾心》和一部分账剧《扑通扑通喜欢你》，都在年度呈现，都取得了不俗的成绩。
年2月，由译心传媒主投主控的分账网剧《扑通扑通喜欢你》在爱奇艺平台播出，自开播之初就常居骨朵、猫眼等权威榜单前三甲，上线30天收回成本，8个月实现double（双倍），至年12月28日，播出10个月，分账票房突破万……这天，《扑通扑通喜欢你》荣膺爱奇艺分账剧“年度最佳票房”和“年度海外贡献”两项大奖。预计到分账期结束，分账或破万。
年11月，译心传媒原创剧本且参与投资出品的36集民国偶像言情剧《一见倾心》在优酷独播，该剧由陈星旭和张婧仪主演。开播首日热度突破，全平台热议话题超40个，同时首播当日包括中英文等7个语种同时上线，收获海外用户好评，并创下优酷剧集海外首播24h排名第一的佳绩。
这两部剧集也映射出了译心的独特优势：剧本开发能力强大；女性题材尤其擅长；研究总结“方法论”并以致用。至此，译心传媒也逐渐转型到影视投资和制作出品。
剧王养成记
尽管《一见倾心》取得了不错的成绩，但彭喆觉得定制项目制作周期相对较长，对中小公司来说项目的周转效率比较低，恰巧做戏这年也是分账剧赛道蓬勃发展的第四年，于是就想尝试一个产品周期短一些的项目，看看能否从产品经理的逻辑出发，用一年多的时间完成一个闭环，于是就有了由罗正、季美含领衔主演的青春校园偶像甜宠剧《扑通扑通喜欢你》的诞生。最终，彭喆做到了从剧本研发到上线，接近15个月就实现一个闭环的整体运营。
当然，做分账网剧，彭喆还有更多的考量。一是基于对内容的自信；二是基于对市场的敏感和趋势的判断；三是对先行者的研判。“做内容生产的，早晚要面对C端市场。”彭喆说，自己是卡着点进场的，也就是选择了第二波尾段，第一波风险太大，竞争加剧后的第三波未必能赶上市场红利。她把第一波出来的项目数据基本研究了个透，也做了充分的市场调研和分析，知道了整体的盈亏比和水位线。赚钱的公司做对了什么？赔钱的项目做错了什么？对于彭喆这样一位风格偏谨慎的人来说，其实赔钱的经验更重要。
一边找选题，一边总结先行者的经验，剧本优质完稿，项目筹备到80%阶段，导演和演员都完全确定后，再谈资方，一击而中……忙碌的周一，在结束了好几个会后，彭喆详细介绍了《扑通扑通喜欢你》是怎样炼成的：
“二三线，偏低龄，这是分账剧用户的基本画像”，据此，彭喆决定做一个校园青春剧，明确要求：周期要可控，项目要闭环，档期在寒暑假，内容上要做到青春不重样。几轮分析下来，如果要做怀旧的，偏写实的，应该做不过《风犬少年的天空》，并且导演和演员的卡司量级目前还不可能出现在分账剧领域；如果要做小清新，娓娓道来的故事，可能节奏不会特别快，相对会小众一点；如果要做励志热血，似乎也太多了一点。调研发现，极致偶像化在近期众多校园青春题材里面，还是相对较少的，就是这个了！
彭喆说：“在同样的小的赛道里，我的制片能力如果达不到前几名，我是不敢做的，而审美和偶像感也是我擅长的东西。”然后就做了这部纯偶像感的“校园F4”，节奏轻快，台词网感，主角养眼，很适合下饭。
分账剧选演员尤为考验制片人。养眼的男主需要跟角色贴合，要有很高的性价比，而对于偶像剧而言，最重要的考量元素是男女主形象气质俱佳，且有CP感。当时，彭喆在Casting推过来的资料中去翻阅，看到了颇具台湾偶像特质的罗正，很坚定地选了他。
选定了“校园F4”，也希望他们加强在短视频平台上的互动，扩大自身的影响力和辐射力，同时为剧集导流，形成长短视频平台之间的联动，为此，彭喆还重新调整了剧本，放大了新人的自然表演，并把一些梗和金句给到他们，在网络端形成了有效的二次传播。
但这样还不够极致。既然是偶像剧，就不应该只有几位男女主演有偶像特质，其他人太过平常也会让观众跳戏。因此，彭喆决定，将主角身边的人包括一些不太重要的角色，都纳入到一个审美体系里面，让偶像风和悬浮感蔓延到全剧的每一个角色，搭建一个尽善尽美的剧中世界从而留住观众。
在彭喆看来，类型极致化打开了《扑通扑通喜欢你》向上的通道，而高度执行，把所有环节都在一个审美系统完成，则是《扑通扑通喜欢你》成功的决定性因素。
这就需要一个既懂内容又懂制作的人来统揽全局，才知道如何把这类东西放在同样的一个高度和审美去完成。彭喆少不了亲力亲为，剧本她盯，导演和演员她选，服装和造型她定，拍摄过程中多次去了现场，整个后期包括所有的剪辑、调色、音效和配音都是她守着干出来的。
而与她一拍即合的导演西岛，年轻有想法，审美系统也非常好，在认知和执行上都与她保持了高度的一致，两人共同带领主创团队，来确保每一个环节都做到精耕细作，甚至是拍摄的节奏，群演的表现，画面的基色，都在一个审美系统里得到了完美的执行，与最初的设定%匹配。
数据显示，《扑通扑通喜欢你》的用户粘度很高，转化率高达20%，完播率也一直名列前茅，而目标群体也发生了明显的跃升，点击率最高的前10个城市，有8个在一线，而不是原先圈定的二三线。这意味着，内容是有温度的，可以传播。而且在审美这件事情上，无论哪线城市的用户，都是共通的。
《扑通扑通喜欢你》大获成功，很多人鼓动彭喆趁热打铁开发《扑通2》，但她一贯审慎，也察觉到了挑战：一方面是甜宠剧的赛道太拥挤了，另一方面是还没找到产品升级的通关秘籍。“不是不做，而是必须得想好了再做。”她为续集设定的最低水位线是：至少甜宠不能成为最大标签；至少在一个开发周期结束后还能跑赢市场。
首个分账剧项目就取得了如此佳绩，也离不开平台方的指导和出品方的加持。彭喆说，耐飞影视深耕C端市场多年，从生产制作、后期品控到产品运营，都给了很多专业的意见；品像文化、超能影业以及IP版权方博易创为，也给了项目极大的支持。
筑牢护城河
采访当天，彭喆刚刚从福建回到北京，也带回了译心主导的第二个分账剧《我的老板为何那样》的杀青消息。这是一部IP改编剧集，很网感，很喜剧，偏沙雕，是一次新的尝试，因为疫情她大部分时间都在剧组，也是希望在这次选题上，在增加了其他元素后，品质依然能有稳定的输出。
从学霸到戏迷，从喜欢看偶像剧到担任偶像剧制片人，一路走来，彭喆由浅入深，由表及里，渐渐地建立起了自己的方法和规则，并反哺到实操中：
01剧本就是护城河。我们在做剧本之前，会花较长时间进行脑力激荡，确定圆心，大家都非常明确地知道要什么不要什么，要的侧重和比例。圆心就像定海神针，定下后从剧本阶段就要执行，以确保项目基因的纯正。辐射，优化，升维，是把确定下来的东西做到极致，而不是随意调整。在合理的成本和周期内做出来，这个项目大概率会赢。一些公司某些项目，不断加入新的创意，自己觉得是在不断优化，但在这个过程中，以前确定的很多东西都变得模糊失焦了。
02不以变量看大势。某些剧集，恰巧踩在了某个重大事件或者时间节点上，或者演员突然蹿红，票房大爆。这是特例，可遇而不可求。正态分布里面过高和过低的数据，都不应该纳入采样，要看大趋势，要算平均值，在这个平均值里，能抵达的高点在哪里，能守住的底线在哪里。在没有找到新的变量之前，不要盲目增加投入、扩大体量，提升速度。持续稳定的输出才是一个公司的最大竞争力。
03分账剧值得一搏。做分账剧有风险，但也有优势，比如，周期短，能够和市场竞跑；自由度高，想象空间大，在有内容托底的情况下，在总制片人和导演给力的情况下——他们两人代表着一个项目的天花板，只要觉得80%的概率是能赚钱的，就义无反顾地开干。
04复制跟风凶多吉少。当下，传播速度太快，渠道太多，市场和受众对内容的创新要求其实挺高的。而在另外一侧，对于影视创作者来讲，竞争非常激烈，升级也是蛮难的。题材差异化和类型极致化是两大突破口。在没有取得实质性的进展之前，我们绝不跟风做同质化的东西，也不会复制自己的前作。
05增设品控制片人。小成本一定要高质量，否则很难有机会被看到。从下一个项目开始，我们可能会增设一个品控制片，希望他在选题策划和剧本创作阶段就加入进来，并与制作团队形成平滑对接和有效沟通，解决剧本和拍摄制作实际存在的割裂的问题，使剧本能够得到高度的执行，尽可能的降低损耗，确保内容和审美输出的准确性和完整性。（完）
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