“你这头脑，肯定以后混得不错”
这句话是大学期间同学室友经常对我说的话，说实话，大学期间我确实做了好多大多数人看来很“牛”的事情，但是只有我自己知道，我只是个表面功夫做得还不错的“小渣渣”罢了，四年挂了数不尽的科目，最后一年，迫于被限制毕业的压力，好好学了一阵，才勉强拿了个毕业证，着实惭愧。
大学学的是钢铁类专业，我怎么就做起了互联网那？这还要从高中那年说起。
我的创业梦
“高中苦三年，上了大学，以后找个好工作，你们就躺着赚钱了”这句话是班主任每次发试卷前提醒我们的话，可是，那个时候的我，已经开始想赚钱了。
年，正是网购开始火起来的时候，看到好多人都在开网店，同学们都在忙着在网店上充Q币买皮肤的时候，我已经开始规划着怎样去开一个网店了，经营范围就是Q币充值，计划了好多天，甚至还省吃俭用攒下了交店铺保证金的钱，眼看就可以实施了，却被告知不满18周岁禁止注册，顿时心凉了，真恨我妈没提前生我两年。第一次“创业”以没有启动而告终。
从懵懂到兴趣
年，以压线的分数考进了一个一般城市里的一般大学，专业也是调剂的，但是对我来说，大学这个地方充满了未知和幻想，可以做自己想做的事，都说大学的起点最重要的是选对专业，然而，我却被分到了一个完全没有了解过的专业，但是嘛，毕竟人生第一次上大学，新鲜感的驱使下，还是有好好去学习，但是新鲜感总是有个保质期，面对着一堆越来越无聊的专业课，唯一让我提起兴趣的课程就属那门《C语言设计基础了》，也是这个课，让我认识了我这个行业的启蒙老师，他邀请我加入了他的“校园网络协会”，里面全是对互联网感兴趣的同学，当时的我第一次感觉找到了属于我的大部队。
就这样过了两年，一次偶然在和舍友闲聊中交谈中，聊到了某个视频软件可以通过邀请10个新人注册而获得vip，进而免费看一些会员才可以看的电影，再一看vip价格，30元，耐心不足的有钱人肯定就直接充值了，但是一般人会选择让身边朋友帮忙注册一下，然后舍友说了一句：“你电脑技术那么厉害，能不能破解？”于是就拿着试试看的态度试了一下，找了虚拟接码平台，用虚拟手机号邀请注册，本以为行不通的，没想到的是还真解锁成功了，于是，这两年对互联网有了一个新认知的我，开始把目光转移到了赚钱上。
第一桶金
（ps:说实话，那个时候真不知道这样是侵犯软件著作者权利的）开始就在贴吧闲逛，各种留言，“某某视频15元破解”，还真有找我的，于是，我有了人生第一笔收入：n×15元。渐渐地，我开始不满足于别人主动找我再去帮别人破解，太累。所以就开始了先生产完整账号，把破解的账号存起来，但是这样还要挨个收款，发货，还是太累。所以我就用了网上的自动发卡软件，然后又发现手动去做这些账号还是太累。所以我又去学了按键自动化程序自动去做批量生产。这就是作为一个懒人的好处。
刚刚小盈利了几百块钱，尝到甜头的我准备继续扩大规模，一个校园网络协会的朋友是法学院的，有一次聊天的时候聊到这个，（因为我不是那种闷声发大财的人，憋不住话）他告诉我，这是侵权的，不可以再继续下去，当时我还吓得不轻，他给我建议，可以去找运营商去拿软件的代理权，同样可以赚钱，于是我采纳了他的建议，主动找了运营商，申请了低价代理权（过程还是有点坎坷的，就不详细说了），就这样，我成了软件代理，虽然同样是推广会员，利润少了很多，但至少是正规的手段了。
初识SEO
就这样，虽然有了渠道，但是推广的渠道还是很狭窄的，根本没路子去找精准客户，有时候一天一两单，挣个几块钱，有时候零收入，就这样平淡经营了几个月吧，直到有一天，早上醒来，我惊讶的发现，一晚成交了将近单，简直不敢相信自己的眼睛，紧接着就是疯狂回忆前一天我做过什么操作，使得达到了这个效果，后来找到了原因：是前段时间在某讨论平台我留下的了一条广告信息，然后就在昨天，那个留有我广告信息的网页被推到了“某某视频”这个关键词下百度搜索结果的首页第一条，我瞬间就明白了，在网上放千条广告，也不如让有真实需要的人看到广告效果更好。
没错，从这件事，我接触到了搜索引擎优化，也就是我们所说的SEO
它改变了我的人生
大学后两年我把赚来的钱几乎都用在了SEO的学习上，报网课辅导班，买服务器，做网站练手，各种类型的网站都做过，也都做起来过，小有规模，虽然理论都懂，也会操作，但是对SEO的掌握始终停留在一个高级理论者的水平，所以并没有太多自己的体会和见解。
就这样到了毕业的时间，不出所料，本科阶段的专业课对我来说最终只能是一个文凭，这不是我喜欢的行业，很坚定，我要留在互联网行业。
毕业后，继续研究SEO，在家里自己做网站，就像和广大站长一样，坚信自己的网站总有一天可以爆发，然后疯狂盈利，实现躺赚，然而网站的反应结果并不如想象的那么好，在家人的压力下开始找工作。
第一份工作
毕业第二个月，有幸去了所在城市一个网络科技公司做SEO优化专员，现在依然记得老板面试我的时候看着我简历上的专业，一脸疑惑：“你确实是来面试SEO优化专员的吗？”哈哈
记得以前看过一句话：“要创业，先就业”，或许你认为你对要踏入的行业了解得很深，实则不然，不亲身体会一下，你远远不知道这个行业究竟有多少门道。
在第一份工作岗位待了两个月，学到的SEO方面的东西比我两年学到的都多，理论学习远远不够，实践才能给自己的认知水平提高到自我理解的层面，有幸操作了一段时间高权重的网站，有了很多自己的认知和理解，这次工作是我突破瓶颈的关键一步。
工作的两个月，我发现特别多的中小型企业网站并没有做过SEO优化操作，我认为这是个机会，第三个月，我毅然决然的辞职了，所谓幸运，大概就是当你准备好了，机会就来了。
工作室成立
注册品牌，办理营业执照，确定营业方向，辞职后的第13天，我的专属工作室成立，营业方向即为中小型企业网站优化托管，也就是SEO网站外包。
没错，这并不是个多么新颖的创新，在我之前，网站托管公司不在少数，但是我的创新点在于营业方式上，前面两个月的工作过程中，我观察到，同行之间都是会相互监视对方网站操作的，当你发现同行的网站突飞猛进，你会不会查清楚原因那？没错，就利用这一点，让客户指数爆炸式增长，我会在和客户达成协议时告知对方，如果同意在网站上底部留下“本站由（我的品牌）提供优化技术支持”就可以赠送一个月的托管时间，基本百分之95％以上的客户都会同意，这样，客户网站看到效果的同时，也会被同行业看到，无形之中打了一个实力广告，就是这个骚操作，让我一个半月的时间收货了近个成交客户，也让我有了资金去扩大工作室规模，发展员工数量，大批量去培训员工优化网站技能。
写在最后的话
截至12月3日，工作室净利润突破W，客户源源不断增加中，当然，未来工作室肯定也会面临很多从未遇到的问题和挑战，但是，路总是要靠自己走出来的。本人95后，谈不上什么人生经历，就算是一些个人经验吧，有些建议要对正在奋斗路上的兄弟姐妹说：
1.不要小看小行业，可能会带来大机会
2.做任何事之前一定要制定计划，确定可行性
3.创新永远是最核心的竞争力
4.手里的钱要敢于折腾，放在钱包里不会钱生钱
5.创业之前，一定要先就业
不知不觉，又0字了，最后，想鼓励大家几句话：一定不要小看自己的能力，有时候，或许就是一些看似荒谬的想法，恰恰是一个绝妙的商机，你永远不知道机会什么时候到来，“所谓幸运，不过就是当你准备好的时候，机会恰好来了！”
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