亚马逊跨境电商卖家都知道亚马逊的站内有两种广告的投放方式，分别是自动广告和手动广告。而大部分卖家在初期都会选择依靠自动广告来增加产品的曝光和优化自身的Listing，但是长期以后，卖家会发现自动广告带来的效果没有达到预期。这是因为自动广告可能会带来无效点击，不仅否定了一些有效的关键词，反而还保留了一些无效关键词。这篇文章将结合以上痛点，帮亚马逊卖家揭秘，在亚马逊如何优化关键词，如何通过合理分配自动与手动广告，完成亚马逊优化关键词及商品店铺的优化动作。
自动与手动广告分别是什么？
想要知道亚马逊如何优化关键词，绕不开的问题就是自动与手动广告的投放。
亚马逊自动广告，就是亚马逊平台根据卖家的产品，利用系统算法来匹配关键词和ASIN进行广告投放的方式。在自动广告投放的过程中，平台会协助买家进行管理，并不需要卖家选词。
而手动广告，就是完全卖家自主选择关键词与ASIN的投放方式，广告活动均由卖家去自行管理和优化。
自动与手动广告如何分配？
自动与手动广告在“亚马逊如何优化关键词”里并不是“孰优孰劣”的问题，而是需要合理分配比例。一般来讲，在投放前期建议给足自动广告的预算，这样可以起到优化初始listing的作用，同时在新品期为目标产品赢得更多的流量；
第二，可以开启重点产品的关键词排名监控，定期实时地去掌握关键词的自然搜索排名和广告搜索排名，可以使用工具或手动进行数据分析，为产品的每个关键词都规划出最合适的流量打法。通常建议为核心词打开较多的推广方式，对于长尾词可以使用更加精细化的手动广告，以抢占更多的精准流量。亚马逊如何优化关键词，在于自动广告和手动广告两大广告投放方式合理利用，只有相互打好配合，才能够最大效用的为卖家提高产品的排名和转化，精准起到优化Listing、商品、店铺表现的作用。
亚马逊如何优化关键词，更多时候是看各种广告的整体表现。有时会发现只依赖自动广告，产品的出单和转化反而没有变好。这是因为由于自动广告的特性，可能会带来一些无效点击，不仅否定了一些有效的关键词，反而还保留了一些无效关键词。这时，开启更加精准的手动广告就显得很有必要了。
自动广告和手动广告从来就不是“冲突”的关系，在亚马逊如何优化关键词这个问题上，看得更多的是运营层面及广告位置整体的协调和配合，只有明确自己的品牌定位和运营总策略，并在投放过程中重视数据收集和分析，不断总结复盘，合理规划商品、广告及其他店铺服务，定期分析市场与竞品，才能在激烈的竞争中取得一席之地。