一直很想知道甲方眼里是如何看待乙方代理的，今天有幸采访到一位甲方朋友觉得受益匪浅。
他是前网易用户增长负责人司徒浩南，为网易新闻、美团的用户增长做出了重要贡献，完整见证了移动互联网十年来的兴衰。
上篇咱们谈到了：甲方眼里好代理的标准是什么？接下来咱们再谈谈优化师去甲方是最好的选择吗？
01
你觉得乙方普遍想往甲方大厂跳是合理的吗？需要补足什么样的能力？
我觉得存在即合理，但也有一定的盲从性。
首先，甲方大厂的发展空间更好。其次，甲方的整体待遇更好。
大厂确实能给到员工更高的视角、更全链路的思维方式、更完备的培训体系和更优秀的人脉。这些都能为你未来的发展，提供更多的可能性。
同时，大厂的待遇普遍还是非常有竞争力的，尤其是项目如果成功，那拿到的奖金还是非常可观的。
那是不是去甲方一定好呢？其实也不一定，因为在大甲方，你的竞争会更激烈，会面对更复杂的问题。在业务基础之外，还有很多要调整、沟通和解决的问题。
简单来说就是卷的更厉害。和做乙方比，其实真的是各有利弊。
如果你真的想要去甲方，那至少有两个功课是可以提前做的。
首先是知识储备。
用户增长的一些基本的知识，你知不知道？最基础的用户增长模型是什么？行业里一些比较经典的用户增长的案例是怎么做的？只要你愿意牺牲一些玩游戏或者逛街的时间，多去买两本用户增长的书或者刷刷用户增长负责人的分享视频，都能很容易地获取到这些信息。况且你还接触这么多甲方，真有想不通的地方，可以去问他们啊。
其次是换位思考。
一定要抓住和甲方接触的机会，通过你的换位思考，带着你自己的答案，不断地去跟甲方请教，看看他是不是跟你想的一样，然后去验证结果。通过这样慢慢的观察，你就会感受到甲乙方在心态和思维方式上到底有什么不同。这些东西不是你看书就能够去理解得了的。而是必须用心去体会，去实践才能得到的。
例如，你在乙方的时候，你可能更多的视角是我怎么出素材爆款，让成本最低、跑量最多？这可能就是你最擅长的事情，但你如果要往甲方跳，你肯定还要了解这个产品，他后续怎么样？这个产品它在后端数据上表现的怎么样，甚至是他给甲方公司带来的利润有多少。当然有些数据比较难拿到，但你也可以和你的甲方对接的同事们去做一些探讨。也许人家觉得你还挺积极的，也会愿意去跟你分享。
当你真的成为一名用户增长后，更需要你有换位思考的能力。因为用户增长在公司内会起到一个桥梁的作用，会跟很多的角色打交流。你要站在不同的业务方去思考他们的诉求是什么，他们的利益是什么，怎么能够更好地去帮助他们解决问题。
比如，你可能需要技术小哥第一时间帮你打个包，你还可能需要财务姐姐先帮你付款。那人家为什么愿意帮助你，或者说是按照你的意愿更好地去推进这个事情，一定是因为人家在跟你对接的过程当中比较舒服，甚至能获得收益。
每一个职场人都希望能够对公司有价值、有案例、有成绩，然后升职加薪。那你如果能够帮助别人，取得案例和成绩，别人自然也更愿意配合你。
总体来说，这两项都是乙方唾手可得的，如果你懒得学懒得多想一步，那你想进大厂确实比较难。
02
用户增长岗位的待遇和晋升路线？
各家公司都不太一样。一个中级能力的用户增长人员，在北京的月薪资水平应该是20k到30k，年收入就是月薪乘十几个月。例如，25k乘12，这是基本收入，剩下还有三个月工资作为她的年终奖基数。年终奖的系数是根据她的年度绩效考评。一般公司分SABC，四个档次。
当你评到S档，就会拿两倍的系数。也就是3乘2，即年终奖发6个月的工资。评到A可能1.6或者1.2，C可能直接是0.5甚至是0了。几乎每家公司的年度考评，都有一个正态分布，它可能要求必须有10%的人拿到C，10%的人是S。这是甲方比较常用的激励制度，提升大家在团队里面的表现。另外，奖金都是按半年度或者年度发放。
晋升的路径要从用户增长部门的构架来说。
用户增长部门其实就是一个mini版的公司，买量只是其中一个环节。
投放和商务团队是用户增长部门的标配，其他岗位每家公司就差异比较大了。有些公司有单独的新媒体渠道拓展，比如