转化五大资源关系 应对六大压力
目前，户外家具企业的生存面临着六大压力：用工荒、加薪潮、人民币升值、原材料涨价、产品同质化和销售渠道不畅。面对不景气的市场，各行各业都在倡导 转型升级 ，以促使企业快速成长和逃避险境。然而，对于准备不充分的企业，盲目转型也许是其快速倒闭的催化剂。如果在现有的基础上，利用一定资源来 转型升级 ，实质上就是 创新 ，才能助企业摆脱困境，走上康庄大道。
笔者认为，企业要想摆脱困境，获取更大的发展，应结合实际情况，重新审视自身内外部各项资源的关系，对原有运作体制进行必要的变革、转型或升级。
1.将劳资雇佣关系转化为同舟共济关系
传统的劳资雇佣关系体现的是一种交换关系，企业效能的提高依赖于劳资双方永远难以平衡的薪酬分配方式，而且难以把控劳动产品的品质及市场效益。随着近几年劳动者素质的提高及思想观念的改变(80后、90后年轻人更为看重独立、创新)，薪酬分配方式也应随之改变。企业可从 项目 的角度组织团队，让项目团队中的每一个成员都成为该项目的投资者，报酬所得由原来的双方核定(固定)薪酬变成完全的效益分红报酬，这可促使每一个人竭尽所能，让交换关系成为 同舟共济 的合作关系。这就实现了将人力报酬变成了人力资源的投资回报。
2.将与原材料供应商的供求关系转化为市场战略联盟关系
目前，大部分户外家具企业与原材料供应商仍然是浅层次的供应关系，而且双方还讨价还价、力图削减对方利润，这是一种互相 减能 (减弱双方能力)的合作，削减了市场竞争力。如果供求双方组成联盟，根据市场需求，共同开拓市场，就可以将原来的互相 减能 变成互相 增能 ，由 讨价还价 变成 增值增利 。
因 减能 合作将合作者变为竞争对手的情况层出不穷。据藤话故事总经理朱亚东先生和亚帝实业董事长程兵先生表述，他们原本都经营户外家具贸易公司，由于所合作的厂家产品质量不合格，多次交涉未果，且双方经营理念分歧较大，最终这两家贸易公司走上了自设工厂、自主研发设计之路。现在，两家公司都是行业的佼佼者。
3.将控制、命令式管理方式转化为 引导、沟通式 启迪方式
传统的控制、命令式管理方式是一种监督、约束型的管理，不利于下属发挥主动性、创新性，甚至还可能使其产生逆反心理及懈怠行为。如果将这种传统的约束型管理转化成 引导、沟通式 启迪，让下属在一定的工作范围内发挥聪明才智，在自己管理的团队中汇集众人的思想，这将更有利于企业工作的优化和完善。
4.将 职能型部门分配合作关系 转化为 价值型团队自助作业关系
现在，众多企业存在部门之间 各自为* 、 唯我独尊 的现象，其主要是因为企业的组织分工是按 职能制 进行部门划分的，这在源头上就存在着 职能 的独立性和自我性，这也必然使各部门站在自己的角度去多占用资源、尽可能掩盖自己的不足等。如果企业从 价值目标 方面划分功能，让所有的部门绩效建立在以核心价值创造为目标的基础上，创立 价值型 团队，把配合作业关系转化成自助作业关系，定能消除企业中的内耗行为。
5.将生产领域品牌转化成市场流通领域的商业品牌
如今，户外家具品牌大多仍是 贴牌 生产，或依附于 大经销商 、 大卖场 ，没有实现品牌的商贸化运作。其实，真正的高附加值品牌均属于 商业品牌 ，任何品牌只有进入商业流通领域，才能实现品牌的提升和质变。停留在生产制造领域的企业，只能为其他品牌做 贴牌 、做 代工 ，只能赚取低廉的加工费。因此，户外家具企业要做强做大，必须要把自己的品牌转化成市场流通领域的商业品牌。也只有这样才能有效缓解正面临的 六大生存压力 。